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Business Model Canvas en español
Modelo Canvas en Español

Con el Modelo Canvas puedes abrumarte por la abundancia de información que hay en Internet,
esa abundancia lleva a algunos a desistir el proceso de lectura o investigaciónPara ayudarte a enfocarte en lo útil y necesario te presentamos el modelo canvas simplificado con el aporte de EXCEL en especial en el lienzo canvas

¿Te interesa conocer Busines Model Canvas Español simplificado con Excel?, espero que sí, vas a saber para tu proyecto canvas , cómo hacer un canvas, ¡Empecemos!

Modelo Canvas , Software para Business Model Canvas en español
Software para Business Model Canvas

Imagina que esta metodología te ayuda a conocer mejor de lo que ahora conoces a tus clientes. Imagínate que puedes tener en tus manos una radiografía completa (perfil de clientes) y que sabes cómo interpretarla estratégicamente.

A partir del Modelo Canvas en español, tendrás en tus manos información útil de alto valor y que tus competidores tal vez no tienen.

Avancemos sobre este tema y esperamos sorprenderte gratamente con un ejercicio para que puedas crear desde cero tu Modelo Canvas en español.

Canvas en español - Descarga el artículoDescarga este artículo business model canvas español y la
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business model canvas español

Que es Canvas

Imagino que  te interesa saber que es el modelo canvas, canvas una palabra del inglés que se traduce como lienzo o lona a traves de formato de canvas.

Sin dudas, este modelo de canvas es una metáfora que busca significar un espacio donde proyectar una idea y actualizar el modelo de negocio canvas para recién después elaborar un nuevo plan estratégico institucional.

El Canva español  es aplicable a:

  • organizaciones públicas
  • empresas
  • industrias
  • ONG

Es una de las modalidades del Lean startup, ese conjunto de métodos concebidos para orientar el diseño de un plan estratégico de una organización.

Quizás estés pensando: “Pero son pocos los que antes de elaborar una planeación estratégica actualizan su modelo de negocios utilizando un Método Canvas”.

Y si piensas así, tienes razón.

Analicemos: ¿cuál es la consecuencia de no hacer una Planeación Estratégica sin actualizar el modelo de negocios?

Hacer más de lo mismo, claro.

A veces parece como si solo se maquillara el anterior plan estratégico.

Solo se cambian algunos objetivos, modifican unas palabras de su  Visión y Misión, pero -en esencia:
– el modelo de negocios sigue siendo el mismo.

Tal vez ese con el cual se fundó años atrás la organización.

Video de las 7 herramientas que yo utilizo en el Modelo Canvas

Nace Modelo Canvas

El Business Model Canvas nace en 2010, cuando Alex Osterwalder publica su libro Business Model Generation (Generación de Modelos de Negocio), aunque hubo aproximaciones previas.

Él propone la metodología como una manera vanguardista de confrontar las reglas tradicionales con miras al profesional del futuro.

El libro no fue un producto individual: casi 500 colaboradores fueron consultados para llegar a esa propuesta. Esto le da una gran legitimidad, así que veamos en qué consiste.

Fue tal el éxito de aplicación de la metodología en inglés que rápidamente nació el Canvas en español. Lamentablemente, en América Latina, aún no se ha entendido a fondo la metodología y se la aplica solo a pequeños emprendedores.

Sin embargo, existen organizaciones públicas donde ya se ha implementado antes de elaborar su planeamiento estratégico.

Ver casos reales de Business Model Canvas en españolCASOS REALES DE IMPLEMENTACION DEL MODELO CANVAS

Mira un caso real de un modelo canvas ejemplo en el que trabajó el Prof. Mario Héctor Vogel.
Es el de una institución pública en un país centroamericano donde se logró la aplicación del método científico en el Business Model Canvas

Y este es otro caso: el de una importante empresa constructora e inmobiliaria. Allí, el Prof. Vogel ayudó a aplicar el método científico para elaborar Modelos de Negocios.

[bctt tweet=»Busines Model Canvas aplicado en organización pública y empresa inmobiliaria» username=»ClubTablero»]

Modelo Canvas

En el mundo actual se utiliza Canvas en español

Empresas que utilizan business model canvas en español
Empresas que utilizan business model

Cada vez más y más organizaciones lo utilizan.

Empresas que usan Business Model Canvas
Empresas

Y muchas más.

Empresas que usan Business Model Canvas
Empresas

De qué se trata concretamente el Canvas

El modelo o método Canvas en español consisten sencillamente en disponer en un espacio cuadrado (hoja de papel, lienzo, lámina, pantalla, etc.) que contiene siete rectángulos verticales. Dos de ellos están divididos a la mitad de manera de disponer de nueve módulos.

Tenemos así una plantilla como esta que presenta el modelo canvas formato:

Plantilla de Business Model Canvas

En cada uno de estos espacios delimitados o módulos se expresarán cada uno de los 9 procesos que se deben llevar a cabo a la hora de conformar una idea del modelo de negocio que luego se desea reflejar en el Plan Estratégico a partir del business model canvas español.

Esos 9 módulos representan os recursos claves del modelo canvas y son:

  1. Propuesta de valor
  2. Segmento de mercado
  3. Canales
  4. Relación con clientes
  5. Modelos y fuente de ingresos
  6. Recursos claves
  7. Actividades claves
  8. Socios clave
  9. Estructura de costos

Estos módulos cubren los cuatro aspectos básicos de un plan estratégico, como afirma su autor Osterwalder: “clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad económica”.

A continuación se debe colocar cada proceso en cada segmento, con la siguiente disposición:

Business Model Canvas en español

En cuanto a este orden, en la parte derecha van los aspectos externos de la organización: el mercado y el entorno. A la izquierda, se expresan los internos, divididos -al centro- por la propuesta central y cerrando en la parte inferior con los procesos monetarios.

Podríamos decir que:

  • La parte central es el qué
  • El sector izquierdo equivale al cómo
  • A la derecha tenemos el quién
  • Una última área inferior es el cuánto

Repensar para el Business Model Canvas

Información que debe contener cada módulo del Canvas en español

1. Propuesta de valor: aquí debe expresarse el problema o necesidad que el negocio o actividad principal plantea resolver. Debemos ser originales, en cuanto a qué nos diferencia de nuestros competidores en la satisfacción de esa necesidad o requerimiento. Recordemos que una cualidad del Canvas es permitir descubrir o aportar “valor”.

2. Segmento de mercado: debemos tener claro quiénes son nuestros clientes de la manera más específica posible (nada mejor que elaborar su perfil).

Mapa de empatía con los clientes

3. Canales: en esta parte debemos determinar el modo como llegará el producto o servicio a nuestro cliente.

4. Relación con los clientes canvas: es necesario tener claras las tácticas que nos permitirán obtener nuevos clientes, retenerlos, hacerlos crecer, etc. Aquí se puntualizan las estrategias de marketing.

5. Modelos y fuente de ingresos: aparte de monetizar los bienes o servicios ofrecidos, definamos el sistema o modalidades de pago.

6. Recursos claves canvas : aquí hay que responder a la pregunta ¿cuáles son los recursos más importantes para que nuestro negocio funcione? Es en referencia a elementos financieros, intelectuales, de infraestructura, de recursos humanos, técnicos, tecnológicos.

7. Actividades clave canvas : es sentar claramente las actividades que realizamos para evitar la dispersión de los esfuerzos como producción, venta, distribución, solución de problemas, consultoría, suministros, prestación de servicios.

8. Socios claves: respondemos a la pregunta sobre quiénes serán nuestros aliados o socios clave. Por ejemplo: proveedores, prestadores de servicios a nuestro negocio, aliados comerciales.

9. Estructura de costos canvas: es prever los costos fijos y variables, incluyendo el fondo de reserva para los imprevistos, tener definido el presupuesto y la cantidad de dinero necesaria hasta lograr la rentabilidad proyectada.

Excel en apoyo al Canvas en español

Para facilitar la elaboración de la metodología del Busines Model Canvas, hemos desarrollado un software en Excel. Si ya viste los dos casos que te recomendamos al principio de este artículo, seguramente viste imágenes de este programa.

Software para Business Model Canvas en español

Con este software, a partir de 2016, logramos formar profesionales en dos días para utilizar el Canvas en español. Sin este desarrollo, se demoraríamos semanas o meses para lograr que sea entendido y aplicado en modelos completos.

Ejercicio de Canvas en español

Hagamos un ejercicio. Nuestro proyecto será la creación de un negocio de venta de joyas artesanales por Internet, aplicando el Canvas en español.

El resultado puede ser algo así de acuerdo al formato canvas:

Ejemplo de Canvas en español

Esto sería apenas un esbozo de lo que luego se convertirá en un plan estratégico.

Canvas en español es un modelo perfectamente compatible, entre otros, con:

  • Empresas Business to Business (B2B)
  • Organismos públicos
  • Organizaciones académicas
  • ONG

La única variable sería el tipo de cliente y de actividad. Pero se mantienen los mismos procesos de generación de valor.

Beneficios de los modelos de negocio Canvas en español

El modelo de Osterwalder es, sin duda, una simplificación. Pero una simplificación con efectos prácticos para poner en marcha o evaluar cualquier negocio, sin importar su tamaño.

Ello se debe a que grafica procesos que de otra manera -como la modalidad tradicional escrita- resultarían complejos, difíciles de concretar y de comunicar.

He ahí un gran beneficio: comunicar. Los miembros de la organización no tendrán que leerse un extenso documento para entenderlo y manejarlo.

Al dar un panorama visual del negocio, es muy fácil de difundir a todos los niveles. Esto, a su vez, proporciona interactividad entre las personas (trabajo en equipo) porque todos los modelos están despojados de la formalidad rígida que caracteriza a los documentos organizacionales.

Su brevedad y sencillez (debe ocupar un solo lienzo u hoja) permite que pueda ser colocado en cualquier soporte, incluso en una pared. De esta forma, provee acceso a  todos los miembros y hasta permite una interacción lúdica.

Además de su fácil visualización, esta herramienta nació para dotar de valor las actividades empresariales.

Cada uno de sus bloques, al contener los procesos circunscritos en un área, impide salirnos de su enunciado, andar por las ramas o usar redacciones engorrosas.

Por añadidura, los bloques pueden desarrollarse tan ampliamente cómo deseemos, según la importancia que otorguemos a cada uno de ellos.

El modelo Canvas en español es una innovación a la cual se le augura larga.

Recursos de Canvas en español en la web

Además de toda la información que te hemos suministrado en este artículo, puedes conseguir muchos recursos relacionados con el tema en la web.

Busca, por ejemplo:

  • Canvas en español
  • Business Model Canvas pdf
  • Modelo canvas ejemplos
  • Plantilla Canvas

Comprobarás cuánta información tienes a tu disposición.

Ejemplo de Modelo Canvas

Para canvas ejemplo muy práctico son dos los que te presentamos

Uno para una Organizaciónes  Pública
Otro el de una empresa

En ambos aplicamos método científico vinculado al modelo canvas

➨ ➨ Accede a ambos ejemplos y descarga un documento de 70 páginas entra aquí

Lecturas recomendadas

Si el tema del Canvas en español te interesa, te sugerimos leer los siguientes artículos:

El entorno obliga a adecuar el modelo o estrategia de negocio

Organizaciones públicas mejoran resultados con Canvas

Guest Invitado Tablero de Comando

En síntesis

Esperamos haber compartido contigo que:

  • Business Canvas llegó para quedarse, el modelo de negocio canvas ejemplo presentado así lo
    demuestra.
  • El lienzo de modelo de negocios o plantilla modelo canvas, ayuda a elaborar  el Modelo Canvas
  • Es útil realizar un análisis con el modelo canvas  antes de elaborar el Plan Estratégico, la metodología canvas te guía paso a paso

 

Sun Tzu, Método científico,Plan Estratégico,Escenarios con validación matemática

 

OHSAS 18001, ISO 9001, ISO 14001,Trinorma,Pyme,foda

 

204 comentarios en «Canvas Modelo Negocio Simplificado con Excel»

  2. Excelente herramienta de trabajo especialmente para emprendedores,Ayer presencie una Clase bajo esta modalidad y me parecio increible, Felicitaciones

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  4. Saludos.
    Iniciándome en FODA, Balanced Scoreboard, ¨laneación Estrategica, Misión, Visión y Etica.
    Gracias por el libro, además de sus videos.
    Atentamente
    Fernando

    Responder

  6. Profesor Vogel, me encuentro muy interesado en desarrollar mis competencias en prospectiva estratégica. Sé que este libro me será de mucha utilidad. Muchas gracias.

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  12. Este tema de los Valores Organizacionales para mi es super interesante, precisamente porque despues no hacemos nada con ellos. Tengo la experiencia de una empresa que evaluaba a sus miembros en base al cumplimiento individual de los valores acordados por todos y creame fue muy interesante ver en un año de evaluación los cambios positivos en el comportamiento de todos en la organización, ademas porque inicialmente tenían que autoevaluarse. Gracias por la oportunidad.

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  14. Gracias por el apoyo en 2016 por tanta información valiosa. Que el 2017 sea de mucha sabiduría y que podamos seguir aprovechando esta ventana de conocimiento.

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  30. Gracias por compartir el modelo canvas y la explicación es muy detallada y clara. Consulto habitualmente esta pagina para estar al tanto de las novedades, en temas de innovación y nuevas metodologias

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  36. Estoy realizando un MBA en Gerencia de proyectos, y actualmente estamos viendo el modulo de Modelos de negocio innovadores y estoy consultando la versión en español de Canvas.

    Muchas gracias por su información.

    Nelson Lopez

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  37. Hola,

    Pues estoy intentando Comenzar a implementar una Mejor estructura organizacional en el lugar donde trabajo. Me han recomendado Canvas y quiero Usarlo

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  43. Gracias por compartir el material.
    Me estoy iniciando en el emprendimiento, y la informacion me sera de mucha utilidad en el diseño de mi necocio.
    Muchas gracias y muchos exitos

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  44. Buenas noches , tengo instalado el Canvas x en mi computador y lo uso mucho. Necesito si tienen la versión en español sería excelente: Gracias

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  52. Hola. soy Sergio. Directivo en municipio, quiero implementar un tablero de comando en gestion publicas nos podemos poner en contacto para ver tu herramienta

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  54. Gracias por todo el aporte en conocimiento, esto ayuda a alumnos -como quien escribe- a contar con las herramientas para desarrollar un modelo de negocios.

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  94. Saludos Prof, mi nombre es Daniel, Canvas, es un software para modelos procesos de negocios cierto, no tiene nada que ver con programación. Gracias de antemano y muchos exitos.

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  100. Escribo desde Venezuela, tengo un taller de fabricación de papel 100% reciclado. Necesito generar un modelo de negocio para exportar mi producto.

    Gracias por la información suministrada.

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  117. Buenas noches, aprecio mucho la informacion que se nos brinda , estudio Administración y estoy elaborando un plan estrategico y requiero de Canvas para poder realizarlo eficientemente, muchas gracias

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  119. Muchas gracias por compartir sus conocimientos!! Somos muchos los emprendedores «sin rumbo» por no tener acceso (o no saber dónde buscar) a este tipo de información. Nuevamente muchas gracias!!!

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  121. Profesor por favor indicar por donde empiezo a llenar el lienzo, si por segmento de clientes o por propuesta de valor. La pregunta obedece sobre como puedo determinar mi segmento de clientes, si no conozco que producto voy a vender?
    Para cada segmento de clientes debo establecer un canal de distribución?
    En ingresos se refiere a fuentes o a flujo que son dos cosas muy diferentes
    En estructura de costos ya debo determinar con detalle todas las inversiones que requiero
    En actividades clave debo detallar el proceso de producción del producto o mas bien las actividades para la formalización del proyecto
    Gracias Profesor

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  137. Estimado profesor: comparto absolutamente su pensamiento sobre el de entregar nuestro conocimiento con los demás…lo practico a diario.
    Gracias por compartir esta útil información con nosotros. saludos afectuosos desde Chile.

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  159. Estaba buscando como hacer un business plan con canvas y me encontre con su información, creo que es suficientemente clara para seguir sola.

    Gracias

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  179. Estimado Mario, tuve la oportunidad de conocerte en la YMCA Perú hace unos años atrás en la que nos diste un taller de Balance score card, me alegra mucho que tengas esta información de CANVAS.

    Responder

  182. Tuve la oportunidad de ser su alumno acá en Cuenca Ecuador hace muchos años atrás. Felicitaciones por lo que hace por el bien de los profesionales

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