Business Model Canvas

Ministerio de Energía - Empresa Eléctrica - Modelo de Negocio

Método científico para elaborar el Business Model Canvas

Implementación del Lienzo del Modelo de Negocio para el Empresa Nacional de Energía Eléctrica (ENEE).

Accede al informe completo (más de 70 páginas) con todos los gráficos e imágenes del software utilizado:

http://bit.ly/canvas-informe-enee

Empresa de Distribución de ENEE

Gerente General

Ing. Raúl Díaz

Empresa Nacional de Energía Eléctrica

Director Ejecutivo de Gestión del Cambio

Lic. Raúl Pino

Empresa de Transmisión de ENEE

Jefe de la División Transmisión

Sr. Lucas Ramos

Ver su testimonio

El Prof. Mario Héctor Vogel ayudó a implementar el método científico para elaborar el Business Model Canvas a través de un servicio de consultoría de 5 días (de lunes a viernes, 40 horas en total).

Se logró general el modelo de negocio del grupo empresarial que comprende:

Grupo empresario ENEE (holding)
Empresa de Generación de ENEE
Empresa de Transmisión de ENEE
Empresa de Distribución de ENEE

Programa día por día

Fase 1: Antes de la elaboración del Business Model Canvas.

Los equipos de trabajo de la Empresa de Generación y funcionarios de apoyo del Holding Corporativo realizaron los trabajos siguientes, que fueron incluidos en el software del Business Model Canvas:

Entorno: Mapa del entorno

Stakeholders: Mapa de stakeholders

Gráfico de Oportunidad y Amenaza

Productos: Mapa de productos

Clientes: Mapa y gráfico de la experiencia

Competidores: Mapa de la curva de valor

Fase 2: Cómo crear valor para tus clientes y tu organización

Se inició esta fase explicando cómo validar y demostrar la creación de valor, incluyendo las dos caras de la propuesta de valor.

Se expusieron las hipótesis a validar:

Hipótesis de clientes: Quiénes serán los futuros clientes

Hipótesis del problema: Cuál es el problema que se quiere resolver a los clientes

Hipótesis de solución: Con qué tipo o servicio se cree que se puede resolver el problema a los clientes.

Participaron 226 profesionales

(haz clic sobre la imagen para ver)

Luego de la inducción teórica, funcionarios de la ENEE prepararon -con la coordinación del consultor- la segunda fase del Bussines Model Canvas de la Empresa de Generación, utilizando para ello el software correspondiente (el mismo que se utilizó en la primera fase).

La segunda fase de este modelo está integrada de los siguientes módulos:

Mapa de Empatía (perfil del cliente)

Mapa del valor para el cliente

Encaje problema-solución

Propuesta de valor

Océano azul

Canales

Relación con el cliente

Fuentes de ingresos

Actores clave

Recursos claves

Socios claves

Estructura de costos

Canvas General

Fase 3: Valoración y perfeccionamiento del modelo

Análisis y mejoramiento del Business Model Canvas
Evaluación final

Accede al informe completo (más de 70 páginas) con todos los gráficos e imágenes del software utilizado:

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Testimonios de algunos de los profesionales que participaron de la consultoría y la formación

Jefe de la división de Ingeniería Ing. René Madrid Meza "Pensar que yo creía que tenía todos los flancos cubiertos con mi conocimiento y experiencia. Este seminario superó mis expectativas porque amplió mi visión del modelo de negocio."
Jefe del departamento Protección Msr. Ing. douglas Omar Rodríguez "El seminario superó mis expectativas porque mostró una nueva metodología y rompió paradigmas. Nos ayudó a crear convergencia entre las necesidades del cliente y la creación de valor empresarial."
Cont. e Ing. Gustavo Armando Aguilar Doron "Este seminario me ayudó a cambiar mi idea de cómo hacer las cosas estratégicamente. Lo pondré en práctica de inmediato."
Jefe del departamento de Sistemas Msr. Ing. Sarda Ivette Medina Gómez "Me di cuenta de que hacíamos un Plan Estratégico sin antes comprobar o validar nuestras hipótesis, un modelo probado científicamente."

El Prof. Mario Héctor Vogel presentó también en esta ocasión varios casos reales de grupos económicos, holdings y organizaciones que aplican el Business Model Canvas en Latinoamérica.

Y expuso a los participantes los 5 aspectos vitales de la metodología:

Canvas o Lienzo
- Definición del modelo de negocio
- Presentación y elaboración de los 9 módulos
- Plantilla para el lienzo del modelo estratégico
Patrones
- Desagregación del modelo de negocio
- The long tail: la cola larga del modelo de negocio innovador
- Plataforma
Diseño
- Pensamiento visual
- Creación de prototipos
- Escenarios
Estrategia
- Entorno del modelo de negocio
- Evaluación de modelos de negocio
- Océano azul: estrategia vinculada al Business Model Canvas
Proceso
- Metodología paso a paso para el diseño del proceso

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Ejercicio de creación de valor

Con la facilitación del Prof. Mario Héctor Vogel, se realizó el ejercicio práctico de elaboración del mapa de creación de valor para las empresas de generación, transmisión y distribución y para el holding ENEE.

Business Model Canvas en la ENEE

Todos los profesionales tuvieron acceso, conocieron y trabajaron con el software desarrollado en Excel que les permitió simplificar la elaboración del modelo de negocio.

Business Model Canvas en la ENEE

Participaron 226 profesionales

(haz clic sobre la imagen para ver)

Accede al informe completo (más de 70 páginas) con todos los gráficos e imágenes del software utilizado:

http://bit.ly/canvas-informe-enee

Más información de Canvas

El Prof. Mario Héctor Vogel te ofrece realizar -sin costo alguno- una encuesta para reflexionar acerca del nivel actual del negocio (si tienes o trabajas en una empresa o industria) o el de la innovación estratégica (si estás en una universidad, organización pública u ONG).

Accede a la encuesta:
http://www.tablero-decomando.com/socios/formulario.asp?f=769

Para conocer más sobre las 9 herramientas y metodologías que ayudan a innovar con menos riesgos:
http://www.tablerodecomando.com/9-herramientas-metodologias-ayudan-innovar-con-menos-riesgos

Para comunicarte con el Prof. Mario Héctor Vogel:

E-mail al Prof. Vogel E-mail: mario@vogel.com.ar

Teléfono directo: 5411-4855-1189

Skype del Prof. Vogel Skype: mariovogel

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